Comenzar un negocio y mantenerlo, especialmente en un entorno tan competitivo, requiere una planificación detallada y puede llevar bastante tiempo. Esto puede parecer un proceso tedioso; sin embargo, si hacemos bien el trabajo previo, estaremos contribuyendo a que nuestro negocio sea un éxito. ¿En qué consiste esto? Necesitamos crear modelos de negocio sólidos que sustenten nuestro plan empresarial.
¿Qué vamos a vender, un producto o un servicio?, ¿estaremos ofreciéndolos a través de una tienda física o en línea?, ¿quién es nuestro cliente objetivo?, ¿cómo ganaremos ingresos mediante nuestro negocio? Estas y otras preguntas pueden ser bien resueltas definiendo, primeramente, un modelo de negocio para nuestra empresa.
TABLA DE CONTENIDO:
Tipos de modelos de negocio de una empresa
¿Cómo hacer un modelo de negocio rentable para tu empresa?
Ejemplos que te ayudarán a entender los diferentes modelos de negocio
Aunque el término “modelo de negocio” puede parecer una noción muy simple, se trata de un instrumento esencial para la permanencia de una empresa. De acuerdo con datos de Statista y McKinsey & Company, alrededor de nueve de cada diez empresas creen que tendrán que hacer cambios en su modelo de negocio, o ya han cambiado su modelo de negocio para seguir siendo económicamente viables para 2023.
Sin un modelo de negocio, puede ser un desafío encontrar un éxito sostenido. Por ello, y dada la importancia del tema, hemos dedicado este blog post para conocer qué es un modelo de negocio, que tipos existen y algunos ejemplos para entenderlo mejor; además, te daremos algunos consejos para hacer rentable el modelo de negocio para tu empresa.
Los modelos de negocio son representaciones estructuradas de cómo una organización crea, entrega y captura valor tanto para sus clientes como para sí misma. Un modelo de negocio de una empresa debe ser capaz de respaldar la viabilidad de un negocio para obtener ganancias económicas, ya que define a quién sirve, qué ofrece, cómo lo ofrece y cómo logra sus objetivos.
Los modelos de negocio, cualquiera que estos sean, tienes estos componentes:
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En el mundo empresarial, hay una variedad de modelos de negocio, cada uno diseñado para cumplir objetivos específicos. Elegir el modelo de negocio más adecuado depende, en gran medida, de la oferta de tu empresa, el mercado objetivo y la visión general del negocio.
Para hacer la mejor elección, es importante entender los diversos tipos de modelos de negocio que existen, cómo funcionan y cómo pueden ser aprovechados para asegurar el éxito a largo plazo. Entre los modelos de negocio más comunes, están:
La elaboración de un modelo de negocios exitoso y rentable es una combinación de pensamiento innovador, comprensión de la dinámica del mercado y ejecución estratégica. Sin embargo, considera que más allá de que se trate de una PyME o de una gran empresa, no existen fórmulas probadas para el éxito; aun con ello, existen algunos pasos y consideraciones que, estamos seguros, te pueden guiar:
Paso 1: Comprender las necesidades del mercado
Antes de sumergirte en cualquier modelo de negocio, invierte tiempo y recursos en la investigación de mercado. Comprende quién es tu público objetivo, cuáles son sus necesidades y cómo se satisfacen estas necesidades actualmente.
Paso 2: Elegir el modelo correcto para tu negocio
En el apartado superior te hemos citado los más comunes, pero las posibilidades pueden ser mayores.
Paso 3: Centrarse en la propuesta de valor
Define claramente el valor único que ofrece tu producto o servicio, y que lo diferencia de la competencia. Esto puede ser en forma de características, precios, calidad o experiencia del cliente.
Paso 4: Establecer una estrategia de precios efectiva
Puedes considerar estas estrategias:
Considera siempre la disposición a pagar del cliente, los precios de la competencia y los costos de su negocio.
Paso 5: Minimizar los gastos generales
Paso 6: Construir relaciones sólidas con los clientes
Un sistema ERP también puede ayudarte a automatizar y centralizar los procesos de atención al cliente, ayudando a tener clientes más satisfechos y leales.
Paso 7: Estar preparado para adaptarse
Monitorea las tendencias del mercado, los comentarios de los clientes y los datos internos para identificar áreas de mejora o cambio. Así mismo, revisa y modifica periódicamente tu modelo de negocio para que se ajuste a las circunstancias actuales.
Paso 8: Implementar una disciplina financiera
Para ello, supervisa y analiza los flujos de caja con regularidad, asigna presupuestos de manera efectiva y garantiza buenos retornos de la inversión, además, evita gastos innecesarios y concéntrate en maximizar la rentabilidad.
Para que puedas comprender mejor los tipos de modelos de negocios que existen, hemos reunidos algunos ejemplos prácticos. Sin embargo, es esencial considerar que cada industria, región o sector tiene particularidades que pueden dar lugar a variaciones o combinaciones de estos modelos.
Como puedes darte cuenta, un modelo de negocios no es simplemente una estrategia, es la esencia de cómo una empresa opera y alcanza el éxito en el mercado. Es una herramienta vital que toda empresa, desde PyMEs hasta corporaciones establecidas, debe definir, evaluar y, si es necesario, pivotar para adaptarse a un mundo empresarial en constante evolución.
El desarrollo es todo un desafío; afortunadamente, los sistemas ERP pueden ayudarte a eficientar los procesos de negocio. El software SAP Business One ayuda a las empresas a conseguir esto, al brindarles las herramientas y los conocimientos que necesitan para tomar mejores decisiones y mejorar sus operaciones, lo cual es clave para reinventar sus modelos de negocio y generar nuevas fuentes de ingresos que las coloquen por delante de la competencia.
Julio Castro | Director General Corponet | SAP Business One México