Para toda Pequeña y Mediana Empresa (PyME), es fundamental tener un plan de negocio bien documentado, en el que se describan las estrategias, tácticas y acciones que le permitirán alcanzar sus objetivos. Justo en esta tarea, el modelo canvas toma un papel relevante para ayudar a las organizaciones a plasmar su plan de negocio y sentar las bases para el éxito.
¿Por qué hablar de este tema? Porque en México, el 75% de las PyMEs fracasan en sus dos primeros años de operación, debido a razones como las deficiencias en la definición de indicadores y objetivos, y por una planeación deficiente. Y es que una de las principales razones por las que las empresas en crecimiento no tienen un plan de negocios completamente documentado, es el tiempo que lleva crearlo y el gran volumen de información que se requiere.
Tabla de contenido:
¿Qué es el modelo de Canvas y para qué sirve?
Importancia del modelo Canvas en las empresas
Los 9 elementos del modelo Canvas
¿Cómo hacer el modelo Canvas paso a paso?
El modelo canvas de negocio proporciona una herramienta para analizar, estructurar y avanzar en los objetivos, brindando, en todo momento, una visión general de cada área clave.
En este blog post, vamos hablar sobre la importancia del modelo canvas y cómo puede ayudar a las PyMEs a desarrollar y dar seguimiento a su plan de negocios.
El modelo canvas de planificación estratégica fue desarrollado por el autor y consultor suizo Alexander Osterwalder, como parte de su investigación de doctorado; razón por la que hoy está considerado el Padre del modelo canvas de negocio. Esta herramienta se publicó en un libro llamado Business Model Generation, que el autor elaboró con la participación de su supervisor de posgrado Yves Pigneur, un científico informático belga.
Pero ¿qué es el modelo canvas? Es una representación que se utiliza para visualizar un plan de negocios con base en nueve componentes clave que forman los cimientos de todo negocio exitoso, y que permiten a una organización en crecimiento, inventar, diseñar y construir modelos con un enfoque más sistemático y un método rápido de evaluación.
Consiste en un diagrama que se utiliza para visualizar todo el modelo de negocio, con el fin de comprenderlo de manera completa y aplicarlo a diferentes tipos de organizaciones, desde grandes corporativos hasta PyMEs. Esencialmente, utiliza una plantilla que ayuda a la empresa a simplificar su planificación de una manera muy visual.
Diversas pequeñas y medianas empresas están tan enfocadas en encontrar alternativas para sobrevivir, que dedican poco tiempo a la planificación. En este escenario, podemos decir que el modelo canvas es una de las herramientas más confiables para ayudar a estas organizaciones a transformar una idea en una estrategia organizada y un plan de negocios accionable.
El uso del modelo canvas puede servir para unificar a la empresa bajo una visualización clara de dónde se encuentra ahora y hacia dónde necesita estar mañana y cómo llegar a la meta.
Existen algunos beneficios clave por los que el modelo canvas resulta un instrumento de gran importancia para toda PyME que busca un crecimiento sostenido:
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Esta herramienta de gestión estratégica consiste en una serie de nueve cuadros que representan segmentos de negocio, y que pueden ser dibujados en una hoja de papel o utilizar templates que vienen incorporados a ciertos sistemas de tecnología como el software ERP.
Estos son los nueve elementos del modelo canvas:
Una vez que tenemos en claro cuáles son los elementos del modelo canvas, ahora podemos desarrollar el modelo de nuestra propia empresa, en el que plasmaremos nuestro plan de negocio.
Como lo mencionamos previamente, el modelo canvas es un diagrama que se visualiza en una sola página, con nueve cuadros conectados, y que se puede dibujar en cualquier lugar.
Aquí te decimos cómo hacer el modelo canvas paso a paso:
Paso 1: Define claramente el propósito de tu empresa, esto es esencial para llenar correctamente los elementos de tu modelo canvas.
Paso 2: Llena el primer cuadro, delimitando el segmento o segmentos de clientes y, en otro cuadro, la propuesta de valor que les ofreces.
Paso 3: Luego ingresa los canales, y en otro segmento, las estrategias de relación con los clientes.
Paso 4: Continua con los cuadros correspondientes a los recursos clave, las actividades clave y los socios clave. Estos tres segmentos describen cómo funcionará tu negocio "detrás del escenario"; es decir, todos los componentes operativos que hacen realidad la propuesta de valor.
Paso 5: Describe la estructura de costos y las fuentes de ingresos, cada uno en sus respectivos cuadros.
Paso 6: Vincula los cuadros entre sí, de manera que quede claro qué quieres lograr, cómo lo harás, los recursos que vas a utilizar; es decir, se trata de diagramar las relaciones entre cada uno de los segmentos.
Es importante señalar que no existe un orden específico para los cuadros del modelo canvas, ya que estos se pueden y deben ajustar de acuerdo con los objetivos de cada empresa.
Si bien el diagrama del modelo canvas es fácil de dibujar en una pizarra o sobre papel, también es posible obtener platillas de versiones digitales proporcionadas por herramientas de software, como el ERP SAP Business One, que incorpora el módulo SAP Business Model Canvas que agiliza y automatiza este proceso.
Julio Castro | Director General Corponet | SAP Business One México